Рассказываем про наши успехи в настройке контекстной рекламы для сезонного бизнеса — ателье по перешиву шуб и меховых изделий в Москве и Санкт-Петербурге.
О клиенте
Сайт: мехмосквичка.рф
Ниша: перешив и реставрация меховых изделий
Гео: Москва и область, Санкт-Петербург
Цель: заявки с Яндекс.Директ не дороже 1 400 ₽
Инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика
Меховая фабрика «Москвичка» — известный производитель меховых изделий с многолетним опытом и сильным брендом. При фабрике работает ателье, специализирующееся на перешиве, ремонте и реставрации. Именно под эти услуги клиент запустил рекламу в Директе, однако результаты оказались ниже ожиданий. Для исправления ситуации фабрика обратилась к нашей команде.
Настройка рекламных кампаний
Работы по проекту стартовали с аудита предыдущих рекламных кампаний. Мы смогли найти точки роста и предложили свой подход и структуру. Наш прогноз по целевым показателям сошелся с видением клиента, и мы приступили к полноценной пересборке кампаний.
Первые недели работали на ограниченном бюджете, поэтому на старте решили взять максимально горячую целевую семантику (перешить шубу, реставрация шубы). По этим ключевым фразам и их производным мы создали кампании на Поиске, РСЯ и Мастер кампаний. Дополнительно разделили кампании по гео – для Москвы и Санкт-Петербурга у нас были разные офферы и посадочные страницы. Ниже будет отображена структура рекламного кабинета:
Результаты
В KPI по цене лида мы вошли уже с первой недели. В течение месяца постепенно увеличивали бюджет и точечно вносили корректировки. Под конец отчетного периода мы стали проводить новые тесты – запустили ретаргетинг и подготовили посадочную с квизом.
После первого месяца мы продолжили работу по наращиванию количества лидов: увеличивали бюджеты, тестировали новые гипотезы и чистили запросы с площадками.
Расскажем про интересную связку: Мастер кампаний с оплатой за конверсии, который мы протестировали на информационных запросах (что можно сделать со старой шубой, что можно сделать со старой дубленкой). Гипотеза оказалась не просто рабочей, а максимально успешной — в отдельные периоды эффективность этой РК была выше остальных в кабинете.
Безусловно, огромную роль в этой нише играет сезонность: в осенние и зимние месяцы спрос был несравнимо выше. Летом и весной стоимость лида увеличивалась на 20-50%, а бюджет снижался. Ниже представлены результаты за полгода работы, куда вошли зимние и весенние месяцы. По средней стоимости лида нам удалось в два раза улучшить изначальную цель:
Сезонный бизнес диктует свои условия продвижения. Всегда важно отталкиваться от реалий рынка, чтобы не попасть в капкан завышенных ожиданий в период низкого сезона. В то же время в период сезонного роста спроса мы настоятельно рекомендуем тестировать как можно больше инструментов. В Директе все очень быстро меняется и те связки, которые работали год назад, сегодня могут оказаться в аутсайдерах.
