В данном кейсе расскажем, как мы настраивали рекламу в Яндекс.Директ для детского развлекательного центра в Москве. Раскроем работающие инструменты продвижения и полученные результаты.
О проекте
Клиент: TeikaBoom — сеть детских парков с акцентом на масштабные мероприятия для детей. Основная задача: привлечение заявок на посещение парка и организацию праздников через контекстную рекламу.
Сайт: teikaboom.ru
Ниша: детские развлекательные парки (B2C)
Гео: МоскваИнструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Calltouch
Стратегия продвижения детского развлекательного центра
Работы начались с аудита прошлого размещения. Нельзя сказать, что общая стратегия и настройка были неверными, но большое количество мелких ошибок в совокупности значительно ухудшали отдачу от рекламы. По сводным данным, заявка перед стартом сотрудничества выходила выше 8 000 рублей. Мы показали точки роста, предложили свой план – так и начались работы по проекту.
Аудит дал нам много полезных данных еще до запуска рекламных кампаний. Внутри команды была основная гипотеза, что упор нужно делать на РСЯ, и статистика по эффективности типов площадок с прошлого размещения это подтверждала. Для объявлений в Сетях мы решили использовать транзакционные (детский парк цена), общие (детский парк развлечений) запросы и ретаргетинг.
От Поиска отказываться совсем не стали – добавили кампании по бренду и с транзакционными запросами. Дополнительно решили тестировать Мастер кампаний на автотаргетинге с оплатой за конверсии – на старте сотрудничества (2023 год) была эра Мастеров, они отлично срабатывали практически в любой нише и с любыми услугами. Схему аккаунта можно увидеть ниже.
Результаты Яндекс.Директ в первый месяц
В первый месяц мы работали на ограниченном тестовом бюджете. Положительная динамика была налицо, мы снизили стоимость заявки для детского развлекательного центра практически в 4 раза.
В течение отчетного периода активно проводили эксперименты с семантикой и типом таргетингов. По итогам теста худшие показатели были у поисковых кампаний, но мы не готовы были с ними расставаться – клиент и наша команда видели потенциал для оптимизации. Кампании в РСЯ отрабатывали отлично – через эту площадку решили расширяться дальше.
Результаты рекламы за полгода
На второй месяц мы уже выходили с полным бюджетом. Как и писали выше, основное развитие проходило через РСЯ. Добавили большой пул кампаний с разными таргетингами: задействовали брендовый и околоцелевой трафик (куда сходить с ребенком), подключили сегменты из CRM и Look-alike c ограничением по гео, запустили кампании по интересам.
Параллельно занимались оптимизацией поисковой кампании по транзакционным запросам – работали со ставками, минусовали нерелевантные ключи. На второй неделе декабря запустили поисковую кампанию на страницу с новогодним утренником и Дедом Морозом – сезонные праздники мы не оставляли в стороне.
По итогу полугода работы нам удалось снизить стоимость лида почти в 4,5 раза. Бонусом мы получили рост ассоциированных конверсий. Кроме того, масштабный запуск кампаний в РСЯ на 3-4 месяц начал давать медийный эффект для бизнеса. Увеличился как брендовый трафик, так и повторные обращения.
