Кейс по продвижению деревянной тары с помощью контекстной рекламы для производителя паллетов. Показываем нашу стратегию и результаты рекламы в сегменте производства.
О проекте
Сайт: nrwd.ru
Ниша: продажа и производство поддонов и деревянной тары (B2B)
Гео: Россия
Цель: лиды не дороже 2 700 рублей
Инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Calltouch
Компания является производителем и оптовым продавцом тары из дерева – это поддоны, паллеты и ящики. Целевая аудитория включает в себя широкий спектр крупных предприятий и бизнесов, в которых необходима упаковка, хранение и транспортировка товаров. Перед нами была поставлена сложная, но интересная задача — продвинуть продукт для B2B через Яндекс.Директ.
Работа с сайтом
Изначально клиент обратился к нам за бесплатным медиапланом на лиды для производства деревянной тары. Увидев, что мы предлагаем более позитивный вариант по сравнению с текущей эффективностью, мы подписали договор и начали работы.
На момент старта сотрудничества сайт был недостаточно адаптирован для привлечения целевой аудитории, а рекламные кампании не приносили ожидаемого результата. Первым шагом мы провели аудит сайта и внесли ключевые изменения:
— переработали главный экран – сделали его более информативным и ориентированным на B2B-аудиторию.
— провели разработку отдельных страниц для каждого типа поддонов – это позволило повысить релевантность посадочных страниц и улучшить пользовательский опыт.
Мы разделили товары на категории и создали отдельные страницы для каждого типа поддонов, учитывая их размеры и ГОСТы. Эти шаги позволили увеличить релевантность посадочных страниц для разных запросов и упростить навигацию для пользователей, которые ищут конкретные решения.
Рекламные кампании в Яндекс.Директ
Мы разделили кампании на две группы. В одной были РК с общими запросами («купить поддоны», «деревянная тара оптом», “поддоны москва”) – трафик с них вели на главную страницу с общим каталогом продукции. В другую группу выделили узкие запросы («поддоны 1200х800»). Для этих ключей как раз и нужны были ранее подготовленные страницы с соответствующими товарами.
Семантику собирали вручную из Вордстата, далее дополнили ее “искусственными” ключами, полученными после пересечения масок и размеров/ГОСТов. Сделано это было с учетом сезонного роста спроса (запросы которых не было в прошлом месяце могут появиться в будущем).
Поисковые кампании мы запустили с ручным управлением ставками, а для кампании в РСЯ выбрали стратегию с оптимизацией на конверсии и с оплатой за лиды. Данная стратегия позволяет минимизировать риск слива бюджета на ранних этапах.
Результаты
Мы смогли достигнуть озвученных KPI уже на второй неделе работ. Лучшие результаты по заявкам показывал Поиск по целевым запросам. РСЯ отрабатывала значительно хуже. Дальнейшие корректировки позволили к концу месяца увидеть следующие цифры:
Перераспределение бюджета позволило к концу месяца нарастить количество лидов, снизив при этом среднюю стоимость обращения. Яндекс.Директ в B2B оказался работающим инструментом.
