В данном кейсе расскажем о нашем опыте продвижения строительной компании, специализирующейся на возведении зданий из металлоконструкций.
О клиенте
Наш клиент — ведущая производственно-строительная компания, специализирующаяся на возведении зданий из металлоконструкций. Более 10 лет предприятие успешно реализует проекты в сфере быстровозводимого строительства.
Сайт: techline-online.ru
Ниша: строительство зданий из металлоконструкций
Регион: ЦФО, Москва, Санкт-Петербург
Стоимость лида до начала сотрудничества: более 7 000 руб.
KPI: снизить стоимость лида в два раза (3 500 руб.)
Инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, UIS.
Аудит старых рекламных кампаний
Изначально клиент обратился к нам с запросом на аудит рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Несмотря на стабильный бюджет, заявки были дорогими и не всегда целевыми, а рост продаж остановился.
Что мы обнаружили:
- Использовалась стратегия «Максимум кликов», которая привлекала случайных пользователей, но не приводила к продажам.
- Семантика была узкой и неструктурированной – ключевые фразы не охватывали все возможные запросы клиентов.
- В РСЯ использовалось только одно изображение, что снижало CTR и эффективность кампаний.
- Не было системы сквозной аналитики – клиент не отслеживал источники звонков и реальные конверсии.
На основе аудита мы предложили перезапуск кампаний с новой стратегией:
✔ Частичный переход на «Ручную стратегию» на поиске с фокусом на конверсии.
✔ Глубокая проработка семантики с разделением на тематические группы по типу быстровозводимых зданий. Тут же сделали ТЗ на разработку соответствующих посадочных страниц под каждый тип потенциальных клиентов.
✔ Запуск разноформатной рекламы в РСЯ (баннеры, адаптивные объявления).
✔ Подключение системы сквозной аналитики UIS (включая коллтрекинг).
Запуск рекламных кампаний
Начали мы с разработки архитектуры аккаунта и сбора семантического ядра. Ключевые запросы разделили на две категории:
- Общие запросы (без указания типа здания):
«строительство быстровозводимых зданий», «Строительство зданий из металлоконструкции». - Узкоспециализированные запросы (по типам зданий):
«строительство склада из металлоконструкций», «возведение ангара из металлоконструкций», «построить магазин под ключ»
Такой подход позволил увеличить охват, а новые посадочные под каждый тип зданий увеличили релевантность запросам пользователей и объявлениям.
Помимо Яндекс.Метрики, мы подключили систему сквозной аналитики UIS, чтобы:
✅ Фиксировать не только заявки с сайта, но и звонки.
✅ Оценивать качество не только трафика, но и самих лидов.
✅ Оптимизировать ставки и стратегии на основе реальных продаж, а не просто целевых действий.
Результаты
Прийти к целевым показателям уже в первый месяц нам не удалось, но мы были близки, почти на треть снизив стоимость обращения.
РСЯ показала себя в полтора раза эффективнее поиска. Примерно с третьей недели мы нашли работающие в Сетях стратегии и кампании обучились.
Качество лидов с РСЯ ожидаемо было хуже, и встал логичный вопрос, что на самом деле выгоднее – поиск или Сети. Благодаря сквозной аналитике нам удалось посчитать стоимость обращения, которое ушло в переговоры (посчитать стоимость продажи в первый месяц в данной нише нереально – слишком растянут цикл сделки).
В итоге, стоимость целевого квалифицированного лида с РСЯ оказалась немного ниже чем с поиска и мы приняли решение во второй месяц скорректировать бюджет в пользу сетей и дополнительно усилить ретаргетинг.
Оптимизация принесла свои плоды. Во второй месяц при примерно том же бюджете мы смогли уронить стоимость лида ниже 2 000 рублей, существенно превзойдя ожидания клиента. При этом по качеству обращений просадки не наблюдалось.
Грамотная настройка Яндекс.Директ, глубокая работа с семантикой и контроль качества трафика и лидов позволили нам снизить стоимость лидов и увеличить прибыль компании. Сегодня клиент продолжает сотрудничество, масштабируя рекламу на новые регионы.
