Нетворкинг: простые шаги к ценным связям

Маркетинг

Про нетворкинг простыми словами: формируем крепкие деловые связи.

Networking — не просто модное словечко, а реальный инструмент для роста вашей сферы деятельности и развития дела. Это процесс установления связей, который может стать ключом к решению различных задач, связанных с предпринимательством и работой, а также личностному развитию. Это ваши вложения в будущее, такие связи открывают двери к новым возможностям и перспективам.

Чтобы максимально использовать потенциал нетворкинга, важно понимать, как правильно заводить и поддерживать профессиональные контакты. Нужно также знать, каких ошибок избегать, чтобы не упустить ценные связи.

Интересуетесь, как это работает на практике и что стоит почитать, чтобы углубить свои знания? Вот краткое руководство по нетворкингу, которое поможет вам на пути к успеху.

Нетворкинг: ваш ключ к успеху в профессиональной сфере!

Подумайте об этом как об искусстве установления контактов с теми, кто сможет поспособствовать вашему профессиональному развитию и росту бизнеса. Это люди, к которым вы можете обратиться за советом, предложить услуги или товары, а также найти специалиста, в котором так нуждаетесь, через знакомых.

Сама концепция нетворкинга опирается на теорию шести рукопожатий. По идее, любой житель Земли может быть соединен с любым другим через цепочку из пяти промежуточных знакомств. Это звучит абстрактно, но на практике оно работает в бизнесе удивительно часто. Пример: мастер цеха может достичь владельца компании через нескольких посредников.

В России нетворкинг иногда путают с обменом визитками на мероприятиях. Но если вы просто поделились контактами, это еще не значит, что у вас появилось полезное знакомство. Ваша визитница может быть полна карточек, которые никогда не пригодятся. Истинный нетворкинг начинается с продуктивного общения, в ходе которого вы и ваш собеседник действительно узнаете друг друга.

Нетворкинг — это не только для бизнесменов. Это инструмент, полезный во всех профессиональных сферах, включая фриланс и любые сообщества с общими интересами. Правильная сеть контактов ускоряет вашу карьеру, вдохновляет на работу и помогает достигать целей быстрее. Иногда без поддержки знакомых невозможно сделать значительный шаг вперед в профессиональной жизни.

Почему это важно?

  • Доступ к знаниям экспертов
    Нетворкинг открывает двери к безграничной экспертности. Вместо долгих поисков информации, вы можете просто обратиться к знакомым профи, которые поделятся своими знаниями или направят вас к нужному специалисту. Это экономит ваше время и обеспечивает доступ к проверенной информации.
  • Расширение горизонтов и мотивация
    Подключение к сети экспертов позволяет вам быть в курсе последних трендов и проектов в вашей области. Вы можете изучать успешные кейсы, учиться на опыте лучших, а также организовывать мастер-классы для своих сотрудников. Это повышает вашу осведомленность и мотивирует на развитие.
  • Пути карьерного роста
    Во многих случаях вакансии заполняются через знакомства, и это не всегда кумовство. Если вы показали себя как компетентный специалист, ваша сеть контактов может помочь вам узнать о новых карьерных возможностях и даже получить приглашение на более выгодную должность.
  • Новые партнерства и инвестиции
    Широкий круг знакомств может оказаться ключом к реализации ваших идей. Если потенциальные партнеры увидят ваши идеи перспективными, они могут предложить инвестиции или ресурсы для их реализации. Таким образом, нетворкинг становится инструментом для освоения новых горизонтов.

В общем, это стратегия роста, развития и открытия новых возможностей как в личной жизни, так и на профессиональном поприще.

Нетворкинг что это

Подходы и стратегии

— Позитивный («Отдать больше, чем получить»)

Этот подход основан на стремлении быть полезным для новых знакомых, особенно в начале пути, когда важно установить связи, даже если для этого нужно вложить больше, чем получить взамен. Позитивный нетворкинг можно сравнить с посевом зерен: важно дать времени, чтобы зерна взошли, поддерживая их рост, чтобы в итоге собрать богатый урожай. Этот вид подходит как новичкам, так и успешным бизнесменам, стремящимся собрать вокруг себя команду единомышленников и помогать им расти.

— Негативный («Только брать»)

Здесь подход ближе к манипуляции. Основной принцип такого нетворкинга – «я помогу тебе, если ты мне полезен». Этот подход создает вокруг вас окружение равных или более сильных партнеров для роста карьеры и бизнеса. Отношения строятся на принципе равной выгоды: обе стороны получают пользу, но нет акцента на вкладе в долгосрочные отношения.

— Смешанный («И давать, и брать»)

Этот подход является золотой серединой между позитивным и негативным нетворкингом. Он подразумевает, что вы полезны людям и одновременно извлекаете выгоду из связей для себя лично. Отличается от негативного тем, что акцент делается на важности отдавать и помогать, а выгода рассматривается как приятное дополнение, а не основная цель.

Каждый из этих видов нетворкинга имеет свои особенности и подходит для различных ситуаций и целей. Выбор конкретного подхода зависит от индивидуальных предпочтений, целей и контекста взаимодействия.

Секрет успеха? Всё в связях!

Многие успешные люди подтверждают это своими примерами. Они уверены, что хорошие знакомства — ключ к достижениям, будь то карьерный рост, развитие бизнеса или строительство личного бренда.

Психологи также признают важность нетворкинга. Исследования показывают, что круг общения влияет на будущее человека. Интересно, что иногда личные качества и окружение работают в паре: если вам не хватает определенных навыков, это можно компенсировать полезными контактами.

Пример из жизни: в богатой семье ребенка с детства учат строить карьеру, важности финансовой грамотности и созданию полезных связей. Такой человек в будущем скорее всего добьется успеха. У него хорошие личные качества и деловые связи. А вот тем, кто не вырос в такой среде, будет сложнее добиться тех же целей. Но есть и хорошая новость: личные качества и умение заводить знакомства можно развивать. А правильные связи могут принести вам деньги.

В этом смысле примечательно высказывание Роберта Кийосаки, известного писателя и бизнесмена: «Богатые строят сети, а все остальные ищут работу».

Правила эффективного нетворкинга


Правила  просты, но их важно не забывать!

1. Всегда задавайте себе важный вопрос: Как я могу быть полезен этому человеку? Когда вы встречаете потенциального делового партнера или коллегу, важно понимать, как вы можете помочь решить его проблемы или предложить что-то ценное. Это не означает, что вам нужно постоянно помогать другим, не получая ничего взамен. Помощь, которую вы оказываете, часто запускает в ответ благодарность и желание отплатить тем же.

2. Излучайте позитив и энтузиазм: ваш настрой и энергия много значат. Помните, что неэнергичный и унылый подход к нетворкингу редко приводит к успеху. Люди чувствуют вашу страсть к работе и реагируют соответствующе. На первой встрече особенно важно произвести впечатление своим позитивом. Оказывается, первое впечатление формируется на 56% из-за эмоций и невербальных сигналов, на 37% — из-за тон голоса, и только на 5-6% — из-за самих слов. Так что ваши жесты, мимика и тон голоса играют ключевую роль.

Эффективный нетворкинг можно разделить на несколько этапов, чтобы сделать процесс более организованным и результативным:

Этап 1: Первичное знакомство

  • При первом знакомстве не стоит углубляться в долгие разговоры. Лучше обменяться парой фраз, рассказать о новостях или шутках и оставить контакты как можно большему числу людей. Так вы создадите первое положительное впечатление, не перегрузив собеседника.
  • Уделите внимание языку тела, мимике, жестам — они играют значительную роль в первичном общении.

Этап 2: Углубленное общение

  • После того, как вы «посеяли семена» первичных контактов, выберите из них наиболее перспективные и переходите к более длительному общению с ними. Лучше всего это делать в комфортной обстановке, где вы сможете лучше узнать человека и углубить связь.

Важные правила в процессе нетворкинга:

  • Всегда имейте визитки под рукой!
    Несмотря на распространение социальных сетей, визитки остаются актуальными, особенно на конференциях и встречах. Это удобный и быстрый способ обмена контактами.
  • Забудьте о продажах на первых порах: важно понимать, что основная цель нетворкинга — не немедленная продажа, а установление контактов и построение отношений. Не пытайтесь продать что-либо при первой встрече, это может оттолкнуть собеседника. Вместо этого проявите искренний интерес к человеку.

Следуя этим этапам и правилам, вы сможете построить эффективную сеть деловых контактов, которая принесет пользу как вам, так и вашим новым знакомым.

Нетворкинг что это

Вот еще несколько советов, как эффективно включить в нетворкинг представление незнакомых людей друг другу и выгодно представить себя:

1. Представление незнакомых людей друг другу:

  • Будьте внимательны к окружающим:
    Если вы заметили, что кто-то из знакомых стоит в стороне, не стесняйтесь представить его группе.
  • Используйте имена и краткие описания:
    Когда представляете людей, упомяните их имена и кратко их профессиональную деятельность, чтобы установить общий контекст.
  • Создавайте возможности для разговора:
    Когда представляете людей, постарайтесь найти общие темы или интересы, которые могут послужить отправной точкой для диалога.

2. Самопрезентация:

  • Избегайте шаблонных формулировок:
    Вместо общих фраз типа «я консультант» используйте более специфичное описание.
  • Фокусируйтесь на пользе для других:
    При представлении себя говорите не только о том, чем вы занимаетесь, но и о том, как ваша работа может принести пользу другим. Например, «я помогаю компаниям увеличивать доходы за счет эффективной контекстной рекламы».
  • Практикуйте перед зеркалом:
    Заранее подготовьте несколько вариантов представления себя и потренируйтесь перед зеркалом. Используйте жесты и мимику, чтобы сделать ваше выступление более живым и убедительным.

Эти советы помогут вам не только эффективно расширять сеть своих контактов, но и создавать положительное первое впечатление, которое может послужить основой для долгосрочных и плодотворных деловых отношений.

Как мы уже писали, нетворкинг — это искусство общения, требующее умения задавать правильные вопросы. Главное — избегать простых «да» или «нет». Стремитесь к тому, чтобы ваш собеседник делался откровенным, высказывал свои убеждения и ценности. Это создает более глубокую связь. Но помните о балансе между развернутыми и краткими ответами, чтобы поддерживать ритм беседы.

Помните о важности расстановки приоритетов и не стремитесь знакомиться со всеми подряд. Определите, кто действительно важен для вашей сети контактов, исходя из вашей профессиональной сферы и интересов. Например, если вы специализируетесь на контекстной рекламе для интернет-магазинов, то на конференциях вашей целью будут владельцы крупных онлайн-площадок.

Общаясь, следите за тем, чтобы одна из ваших рук всегда оставалась свободной. Это позволит вам более естественно жестикулировать и делает вас более открытым в общении.

И последнее, но не менее важное: используйте установленные контакты. Нетворкинг не о сборе визиток, а о налаживании рабочих отношений. Не упускайте шанс укрепить связи, пригласив нового знакомого на обед или кофе, чтобы обсудить как деловые, так и личные вопросы в неформальной обстановке.

Нетворкинг — ключ к успешному расширению профессиональных горизонтов. Особенно это актуально в современном бизнесе, где связи играют решающую роль. По статистике, около 80% полезных деловых знакомств завязываются на офлайн-мероприятиях, таких как конференции. Здесь вы можете встретить профессионалов из разных сфер, и часто сама тема мероприятия уступает место возможности налаживания новых контактов.

Пример процесса нетворкинга на конференции включает в себя несколько этапов:

1. Оценка участников: на начальном этапе важно осмотреться и определить, кто из присутствующих может быть интересен вам профессионально или лично.

2. Начало диалога: конференции предоставляют уникальную возможность подойти и начать беседу с любым участником. Ваша задача — уметь завязать интересный диалог.

3. Перспективное сотрудничество: после успешного знакомства обмен контактами и последующее планирование деловой встречи становятся логичным продолжением.

Социальные сети также играют значительную роль в нетворкинге. Чтобы успешно налаживать связи в онлайне, следуйте этим рекомендациям:

1. Заполните профиль максимально подробно, указывая свою профессию, образование и достижения.

2. Прикрепите резюме или подробный пост о своей деятельности.

3. Используйте качественные фотографии и оформите профиль в соответствующем стиле.

4. Участвуйте в профессиональных пабликах и дискуссиях.

5. Публикуйте посты, связанные с вашей работой, бизнесом и увлечениями, показывая себя не только как профессионала, но и как интересного человека.

Например, нетворкинг в IT-сообществе имеет свои особенности. Здесь ценится открытость и прозрачность отношений, и все, от новичков до опытных профессионалов, стремятся заводить полезные знакомства. В этой среде часто преобладает принцип «даю больше, чем получаю», и репутация иногда ценится даже выше, чем профессиональные навыки.

Профессиональный нетворкинг имеет ряд значительных преимуществ, которые могут существенно улучшить как профессиональную жизнь, так и личные аспекты деятельности:

  • Наличие широкой сети контактов позволяет быстро решать бизнес-задачи, находить нужных специалистов или информацию.
  • Нетворкинг делает жизнь более насыщенной, предоставляя новые возможности для развития бизнеса и личного роста.
  • Работа в команде или в кругу единомышленников повышает мотивацию и делает процесс достижения целей более интересным и динамичным.
  • Наличие широкого круга контактов упрощает поиск потенциальных клиентов и открывает новые пути для продвижения по карьерной лестнице.

Однако, как и в любой другой деятельности, в нетворкинге есть свои тонкости и нюансы:

  • Важно не только уметь выстраивать контакты, но и умело их поддерживать. Без регулярного общения и взаимодействия связи могут ослабнуть, и о вас могут забыть.
  • Нетворкинг может быть сложным для интровертов, но социальные сети могут стать хорошей альтернативой офлайн-мероприятиям, предоставляя более комфортные условия для общения.
  • Не все контакты будут полезными. Некоторые могут стремиться использовать вас для своих целей без взаимности. Со временем вы научитесь распознавать таких людей и отсеивать их из своей сети контактов.

Вот подробный обзор мест и мероприятий, где можно практиковать нетворкинг:

1. Образовательные курсы, тренинги, мастер-классы и профессиональные соревнования. Эти мероприятия обычно включают элементы командной работы, что способствует взаимодействию и обмену идеями. Также, подобные события собирают специалистов из разных сфер, что позволяет обсудить актуальные темы и делиться опытом.


2. Онлайн и оффлайн варианты: даже онлайн-мероприятия могут предложить хорошие возможности для нетворкинга через видеосвязь и интерактивные платформы.


3. Коворкинги. В коворкингах часто царит атмосфера открытости и готовности к общению. Здесь можно легко начать беседу, обменяться опытом и даже найти потенциальных партнеров для совместных проектов.


4. Отраслевые выставки, форумы и конференции. Это места, где профессионалы делятся своими достижениями и новинками в отрасли. Вы можете напрямую общаться с людьми, которые актуальны для вашей сферы деятельности или интересов.


5. Социальные сети. Платформы вроде LinkedIn или TenChat созданы специально для профессионального общения. Другие платформы, такие как Telegram, ВКонтакте или YouTube, также предоставляют возможности для нетворкинга в разных форматах.


6. Специальные приложения для деловых знакомств. Такие приложения анализируют ваши интересы и цели, чтобы предложить наиболее подходящих собеседников.


7. Любые Сообщества и Клубы. Членство в различных сообществах может привести к встречам с единомышленниками и профессионалами.

Чтобы произвести хорошее впечатление во время нетворкинга, вы можете использовать следующие техники:

1. «Рапорт»

Создание связей: постройте прочную связь с собеседником, где вы умело ведете диалог.

Доминирование: занимайте позицию лидера, но делайте это так, чтобы другой чувствовал уважение и расположенность к вам.

2. «Отзеркаливание»

Копирование жестов: ненавязчиво повторяйте некоторые жесты или мимику собеседника.

Создание сходства: это заставляет человека чувствовать сходство с вами, что увеличивает доверие и симпатию.

3. «Тоннель»

Активное слушание: полностью сосредоточьтесь на собеседнике, сохраняя зрительный контакт и проявляя интерес.

Отзывчивость: отвечайте на утверждения, задавайте уточняющие вопросы, показывая свою вовлеченность в разговор.

4. «Слова»

Использование слов собеседника: обратите внимание на фразы, которые человек часто использует, и попробуйте включить их в свой ответ.

Соответствие стилю: если собеседник говорит визуально (например, «я вижу»), используйте аналогичную терминологию в ответах.


Эти техники помогают создать позитивное впечатление и установить глубокое и значимое соединение с людьми. Важно использовать их умело и ненавязчиво, чтобы ваше общение было естественным и комфортным для обеих сторон.


Самостоятельная организация нетворкинг-мероприятия

Для успешной организации нетворкинг-мероприятия следуйте этим шагам:

  • Определите количество гостей
    Ограничьте число участников до 6-10 человек, чтобы обеспечить комфортное общение. Убедитесь, что количество гостей позволяет вести беседу без избыточного шума и суеты.
  • Продумайте тему мероприятия
    Выберите тему, соответствующую интересам и специализации гостей. Тематическая специализация поможет гостям сфокусироваться и обсуждать конкретные вопросы.
  • Определите состав гостей
    Стремитесь пригласить людей, которые не знакомы друг с другом. Не приглашайте скандальных или слишком доминирующих людей, чтобы избежать неприятных ситуаций.
  • Найдите соведущего
    Выберите соведущего с хорошими коммуникативными навыками и обширной сетью знакомств. Соведущий поможет вам управлять ситуацией и разрядить атмосферу при необходимости.

Дополнительные советы:

  • Место встречи:
    Выберите удобное и комфортное место для встречи.
  • Программа мероприятия:
    Предусмотрите легкую и гибкую программу с возможностью свободного общения.
  • Фасилитация:
    Используйте техники фасилитации для стимулирования диалога и взаимодействия между участниками.
  • Обратная связь:
    После мероприятия соберите отзывы участников, чтобы улучшить будущие встречи.


Помните, что цель нетворкинг-мероприятия — обеспечить плодотворное общение и налаживание полезных контактов. Ваша задача как организатора — создать условия, при которых участники могут это делать максимально комфортно и эффективно.

Научиться нетворкингу — это не только полезно, но и интересно. Нетворкинг дает завести новые знакомства, помогает расширять круг общения и открывать новые возможности для карьеры и личного роста. Для тех, кто хочет освоить это искусство, есть множество книг с практическими советами и проверенными методами.


Разбор частых ошибок

Избегайте этих распространенных ошибок, чтобы наладить эффективные и нужные связи:

  • Неподготовленность к встрече:
    Важно заранее познакомиться с содержанием встречи и участниками. Подготовьте несколько способов представления себя и решите, с кем хотели бы познакомиться. Стратегический подход увеличит ваши шансы на успех.
  • Отсутствие интереса к другим:
    Говоря только о своей персоне, вы рискуете выставить себя эгоистичным. Успешный нетворкинг требует умения слушать и проявлять искренний интерес к собеседнику. Задавайте вопросы и демонстрируйте участие.
  • Приукрашивание успехов:
    Ложь и преувеличение могут навредить вашей репутации. Оставайтесь честными и аутентичными – это создает доверие и уважение.
  • Навязчивое общение:
    Уважайте чужое время и пространство. Если кто-то занят или не готов к беседе, лучше дать ему возможность подойти к вам позже.
  • Отказ в помощи:
    Нетворкинг – это не только создание контактов, но и их поддержание. Готовность помочь укрепляет связи и способствует долгосрочному взаимодействию. Даже небольшая помощь может иметь большое значение.

Избегая этих ошибок, вы сможете выстроить прочные и продуктивные профессиональные отношения.

Sklifosovsky Blog
Добавить комментарий