Партизанский маркетинг в 2023 году: что это, как работает, методы и примеры

Дэдпул и Тиндер: разбираемся в партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг — это когда компания использует оригинальные идеи для того чтобы выделиться и привлечь внимание, потратив при этом минимум средств. Смысл такого маркетинга в том, чтобы создать такую рекламу, которая вызовет эмоции у зрителей и побудит их поделиться ей с другими.

Взгляните на рекламу. Если она забавная или необычная, вы скорее всего расскажете о ней друзьям или поделитесь в своих социальных сетях. В итоге, сообщение о продукте или бренде достигнет гораздо большего количества людей, чем планировалось, и при этом бюджет на рекламу останется минимальным.

Слово «партизанский» в названии тактики пришло к нам благодаря книге Джея Конрада Левинсона, опубликованной в 1984 году. В ней автор рассматривал способы, позволяющие компаниям достигать впечатляющих результатов, потратив при этом совсем немного.

Так что если вы слышали про какую-то забавную или нестандартную рекламную кампанию, например, связанную с Дэдпулом и Тиндером, знайте — это, скорее всего, партизанский маркетинг в действии!

Партизанский маркетинг от Левинсона: как быть креативным и экономным одновременно

Впервые, данный термин ввел Джей Левинсон. В своей книге он подсказывает малым предприятиям, как стоять на плаву в условиях жёсткой конкуренции, не тратя огромные средства на рекламу. Его методы — это системный подход к продвижению с минимальными бюджетами. Нам удалось выделить ключевые моменты из его книги:

• 1. Будьте уникальными каждый раз. Если маркетинговый приём сработал один раз, это не значит, что он будет также эффективен в следующий. Постоянно ищите свежие подходы.
• 2. Общайтесь, а не читайте лекции. Традиционная реклама на телевидении часто напоминает монолог. Вместо этого ищите способы взаимодействия. Например, создавайте конкурсы, где клиенты оставляют отзывы, и участвуйте в диалоге с ними.
• 3. Правильное позиционирование – залог успеха. Чтобы ваше предложение заинтересовало клиентов, вы должны понимать их нужды и предлагать решения именно этих проблем.
• 4. Бюджет и планирование – ваша отправная точка. Прежде чем запустить кампанию, укладывайтесь в заранее определённые рамки бюджета и четко планируйте мероприятия.
• 5. Ищите нестандартные каналы коммуникации. Иногда не самая очевидная реклама привлекает больше внимания. Подумайте о креативных путях донесения информации до вашей аудитории.

В современном мире потребителя сложно удивить, поскольку каждый день на нас обрушивается лавина информации. Задача партизанского маркетинга — выделиться из этого потока, предложив что-то уникальное и не потратив при этом целое состояние.

Методы и творческие подходы

Партизанский маркетинг представляет собой креативные методы продвижения, которые обеспечивают большой охват без значительных затрат. Рассмотрим ключевые направления этой тактики:

• Вирусный маркетинг:
  Создание контента, который пользователи социальных сетей захотят делиться с другими. Мемы, интересные видео, полезные статьи — все это может разлететься по интернету, не требуя дополнительных инвестиций.

• Ambient marketing:
  Использование окружающей среды в качестве рекламной площадки. Это могут быть граффити, наклейки или даже освещение зданий в корпоративных цветах.

• Засадный маркетинг:
  Проявление вашего бренда на мероприятиях, к которым у вас прямого отношения нет. Это может быть раздача флажков на спортивных мероприятиях или спонтанные акции на массовых событиях.

• Фьюжен (коллаборация):
  Сотрудничество двух компаний для взаимной выгоды. Например, партнерские акции между Coca-Cola и McDonald’s.

• Эпатаж:
  Провокационные и шокирующие методы продвижения, которые, тем не менее, обеспечивают обсуждаемость и узнаваемость.

• Life placement:
  Промоакции в местах, где сосредоточена ваша целевая аудитория, с использованием актёров, которые выдерживают роль довольных потребителей.

• Скрытая реклама:
  Включение вашего продукта в контент без явной рекламы. Это может быть фильм, где герой использует определенный продукт, или блог, где упоминается ваш бренд.

Партизанский маркетинг в действии: когда креатив встречает вирусность

Успешные кампании партизанского маркетинга характеризуются тем, что они привлекают внимание на уровне интуиции, удивляют и заставляют делиться своим впечатлением. Вот несколько ярких примеров:

Axe и метро

Компания разместила наклейки с изображением женщин, мчащихся за мужчиной, на выходах из метро, создав впечатление, что продукт Axe делает мужчин неотразимыми.

Colgate и мороженое

Палочка для мороженого в форме зубной щетки — простое и гениальное решение для напоминания о том, как важно ухаживать за своими зубами после сладкого.

Дэдпул в Тиндере

Создав аккаунт главного героя фильма в популярном приложении для знакомств перед Днем святого Валентина, маркетологи обеспечили вирусное распространение информации о премьере фильма.

Но как в любой сфере, и здесь есть свои провалы.

Неудачный эксперимент Snapple

Задумка создать гигантское мороженое была заманчивой, но реализация привела к тому, что улицы Нью-Йорка оказались покрыты липким слоем, что вызвало недовольство горожан.

Эти примеры показывают, что партизанский маркетинг требует не только креативности, но и тщательного планирования. Тогда результат может превзойти все ожидания.

Партизанский маркетинг: для кого он подходит?

Партизанский маркетинг появился как инструмент для бизнесов с ограниченными ресурсами, но со временем он стал популярным и среди крупных игроков.

Для кого это работает:

• Стартапы и молодые компании:
  С ограниченными ресурсами и большим желанием выделиться, эти компании могут использовать партизанский маркетинг как способ быстро заявить о себе.

• Бренды, желающие «освежить» свой имидж:
  Партизанский маркетинг может помочь установить новый диалог с аудиторией и показать себя в неожиданном ракурсе.

• Компании в конкурентной нише:
  В таких условиях нестандартный подход может помочь выделиться среди множества других предложений.

• Бренды, ориентированные на молодую аудиторию:
  Молодежь быстро устаёт от стандартной рекламы, но легко «заражается» вирусным и креативным контентом.

Что стоит помнить:

• Риски субъективного восприятия:
  Любая нестандартная рекламная кампания может быть интерпретирована по-разному. Не всегда реакция аудитории будет положительной.

• Взаимодействие с СМИ:
  Хороший PR важен для управления образом компании, особенно если рекламная акция вызвала широкий общественный резонанс.

• Баланс между партизанским и традиционным маркетингом:
  Не стоит делать ставку только на один инструмент. Комбинированный подход часто бывает наиболее эффективным.

• Потенциальные юридические риски:
  Нестандартные акции могут не соответствовать установленным нормам или рекламным стандартам, что может вызвать проблемы с законодательством.

В итоге, ПМ — это мощный инструмент для тех, кто готов экспериментировать и искать новые пути коммуникации с аудиторией. Но как и любой другой инструмент, он требует тщательного анализа и планирования.

Guerrilla Marketing в цифровую эпоху: как работать с онлайн-аудиторией?

С появлением интернета у маркетологов появился огромный арсенал инструментов для реализации партизанских методик. Однако с возможностями приходят и новые вызовы. Ниже рассмотрены ключевые рекомендации для тех, кто желает попробовать партизанский маркетинг в онлайн-пространстве:

• 1. Релевантность площадок:
  Понимание интересов вашей целевой аудитории позволит выбрать правильные онлайн-площадки для продвижения.
• 2. Следите за правилами:
  Многие платформы имеют строгие правила по рекламному контенту. Не соблюдение этих правил может привести к блокировке аккаунтов или контента.
• 3. Будьте в тренде:
  Онлайн-тренды меняются стремительно. Будьте готовы к быстрой адаптации и использованию популярных мемов, хэштегов и других актуальных тем.
• 4. Ожидайте неожиданное:
  В интернете контент может стать вирусным в самый неожиданный момент. Научитесь быть готовым к внезапной популярности.
• 5. Управляйте репутацией:
  Научитесь взаимодействовать с критиками и троллями. В интернете ваш бренд будет обсуждаться, и важно уметь корректно реагировать на отрицательные отзывы.
• 6. Используйте технологии:
  Парсинг, таргетинг и другие инструменты могут помочь максимально точно достичь вашей целевой аудитории.
• 7. Взаимодействие с партнерами:
  Взаимореклама и коллаборации с популярными блогерами или сообществами могут существенно расширить ваш охват.

Как мы уже писали выше, это эффективный и бюджетный способ достичь большой аудитории. Однако он требует глубокого понимания медиапространства, быстрой адаптации к меняющимся условиям и готовности к риску. Но при правильном подходе результаты могут превзойти все ожидания.

Партизанский маркетинг в двух словах

Партизанский маркетинг — это искусство креативного и бюджетного продвижения. Основная цель — вызвать эмоциональный отклик у аудитории, чтобы люди добровольно распространяли рекламное сообщение. Это может быть вирусное видео, зрелищная рекламная акция или скрытая интеграция в популярный контент.

Основные принципы:

• Целевая аудитория:
  Понимание и анализ потребностей аудитории — ключевой момент. Это помогает определить, какой канал и формат рекламы будут наиболее эффективными.
• Одноразовая уникальность:
  Если идея стала успешной, это не значит, что она сработает повторно. Креатив должен быть всегда свежим.
• Риск:
  Партизанский маркетинг — это игра на грани. Иногда рекламная кампания может принести огромный успех, а иногда — обернуться скандалом или непониманием.

Смелость, креатив и готовность к риску — вот три кита, на которых держится партизанский маркетинг. Но при правильном подходе и тщательном планировании он может стать настоящим бустером для продвижения бренда.