Рекламная кампания: виды, этапы и секреты успеха

Маркетинг

Что такое рекламная кампания?

Это маркетинговый инструмент, призванный привлекать внимание потребителей к продукту, услуге или бренду. Суть рекламной кампании заключается в стратегическом использовании различных рекламных каналов, таких как ТВ, печатные издания, интернет и социальные медиа, чтобы увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Главная миссия рекламной кампании — повышение интереса потребителей и усиление действий в отношении бренда или продукта. Для достижения этих результатов необходимо знать принципы создания и управления рекламными акциями, а также их оптимизации.

И не путайте термин «рекламная кампания» с «компания». В контексте рекламы правильно употреблять «кампания», в то время как «компания» указывает на коммерческую организацию.

Какие бывают рекламные кампании: разбивка по ключевым параметрам

Рекламные кампании могут быть разнообразными, и чтобы лучше их понять, давайте рассмотрим основные типы, разделенные по различным критериям:

По продвигаемому объекту:

  • Имиджевые: фокусируются на образе бренда или компании в целом.
  • Продуктовые: акцент на рекламировании конкретного товара или услуги.

По целям:

  • Введение продукта на рынок.
  • Стимулирование продаж.
  • Поддержка уровня продаж.

По географическому охвату:

  • Локальные: например, в одном городе.
  • Региональные: охватывают определенный регион.
  • Национальные: на уровне страны.
  • Международные: за пределами одной страны.
рекламные кампании

По аудитории:

  • В2С: направлены на конечного потребителя.
  • В2В: ориентированы на другие бизнесы.
  • Смешанные: сочетают оба варианта.

По используемым инструментам:

  • Комплексные: сочетание различных рекламных средств.
  • Симплексные: используется только один тип рекламы.

По длительности:

  • Краткосрочные: меньше месяца.
  • Среднесрочные: от 1,5 до 6 месяцев.
  • Долгосрочные: более 6 месяцев.

По интенсивности воздействия:

  • Растущая, стабильная или понижающаяся интенсивность воздействия на аудиторию.
  • Разбираясь в этих типах, можно более эффективно планировать и адаптировать рекламные стратегии.

Цели рекламных кампаний: от формирования имиджа до стимулирования продаж

Имиджевые РК:

Ориентированы на создание образа: работают на репутацию, доверие и лояльность к бренду. Ценны при запуске нового бренда, ребрендинге или удержании интереса целевой аудитории.

Хорошо подойдут медийные инструменты Яндекса и Mail.ru, программатик платформы, медиабаинговые сетки, такие как: segmento или soloway

Продуктовые кампании:

Фокус на конкретный товар или услугу: цель – знакомство потребителя с новинкой, обновленной линейкой или отдельной моделью.

Пример активной кампании: TELE2 манифестирует свою привлекательность, предлагая новым клиентам подключение и презент в качестве бонуса.

Помимо таких же медийных инструментов, что и при продуктовом маркетинге подойдет CRM-маркетинг и работа по существующей базе клиентов.

рекламная кампания это

Торговые РК:

Стимулируют совершение покупки: предназначены для побуждения пользователя к совершению покупки в вашем интернет-магазине или на маркетплейсе.

Как правило лаконичный формат, где на первое место выходят физические характеристики товара, цена и сроки доставки.

Охватные рекламные кампании:

Основная миссия: донести информацию о бренде или продукте до максимально возможного числа представителей целевой аудитории. Фокус на количественных показателях: количество показов, упоминаний, просмотров.

Результаты: рост узнаваемости, укрепление лояльности, информирование о новинках или акциях.

Конверсионные кампании:

Классика perfomance-маркетинга: стимулирование пользователей к определенным действиям, будь то покупка, подписка или регистрация. Отличительная черта: наличие ярко выраженного призыва к действию и кнопки, формы заявки или калькулятора.

Любого приема позволяющего получить контакт клиента.

Офлайн-реклама: что это такое?

Офлайн-реклама включает в себя традиционные методы продвижения: билборды, газеты, журналы, рекламные буклеты, а также реклама по телевидению и радио.

В отличие от цифровой рекламы, её может быть сложнее настроить на конкретную аудиторию.

Но несмотря на это, многие компании успешно используют офлайн-рекламу самостоятельно или в паре с онлайн-маркетингом.

Этапы создания рекламы: как провести РК, от идеи до результата

Как любая человеческая деятельность, создание рекламы начинается с подготовки и формирования плана в письменном виде. Учтите что если вы планируете свои РК в голове, без записей и документов — ничего хорошего вас не ждет.

  • Исследование рынка.
    Здесь мы изучаем свою аудиторию, рынок, конкурентов и то, как люди воспринимают продвигаемый продукт или бренд. Этот этап помогает нам определить направление рекламной кампании.
  • Стратегическое планирование.
    С учетом всей собранной информации создается детальный план, в котором определяются основные цели, бюджет, сроки и методы продвижения.
  • Разработка концепции рекламы.
    Тут команда создает общую идею рекламы, опираясь на бриф и результаты исследований. Это может быть создание рекламных текстов, дизайн баннеров или съемка роликов.
  • Запуск рекламы.
    Когда всё готово, начинается реализация плана: покупка рекламных площадок, размещение объявлений, печать брошюр и т.д. Этап контролируется, чтобы убедиться, что всё идет по плану.
  • Оценка эффективности.
    После завершения кампании важно понять, насколько успешно она прошла. Анализируем данные, смотрим, какие методы работали лучше, а какие не оправдали ожиданий.
  • Оптимизация рекламы.
    На основе полученных данных вносятся изменения в кампанию: корректируются стратегии, рекламные материалы или бюджет в зависимости от того, что показало себя наиболее эффективным.

Таким образом, создание рекламы — это постоянный процесс анализа, планирования, реализации и оптимизации. А так как клиенты вам нужны постоянно, а мир маркетинга очень изменчивый, то это бесконечный процесс.

Как сделать рекламную кампанию без ошибок?

Нет универсального рецепта проведения успешной рекламы: то, что отлично работает для одной компании, может не подойти другой. Однако существуют общие принципы, которые стоит учесть.

Итак, что стоит учитывать:

  • Выбор канала:

Убедитесь, что рекламный канал совпадает с целями РК. Нет смысла пытаться привлечь заявки на сайт через медийную рекламу, как и продвигать стандартную локальную кофейню через контент-маркетинг

  • Сегментирование аудитории:

Исходным пунктом рекламной практики является сегментирование рекламной аудитории. Выберите какой критерии для выбора сегмента для вас самый важные — гео и семейное положение, а может быть уровень дохода и потребность в конкретных характеристиках товара

  • Четкое УТП:

Кратко и емко объясните почему клиент должен совершить желанное для вас действие: оставить заявку на сайте или совершить покупку в магазине. Сформулируйте чем вы отличаетесь от ваших конкурентов.

  • Соответствие ожиданиям:

Рекламный послы должен выделяться и одновременно соответствовать ожиданиям аудитории. Глупо делать креативы для детского развлекательного центра без использования фото детей и черного цвета. Да, вы будете выделяться, но в свою ЦА не попадете.

  • А/Б тестирование:

Реклама это тесты, тесты и еще раз тесты, тольео тестируя новые настройки рекламных кабинетов, дизайн креативов и сайта вы найдете те связки, что буду приносить вам клиентов дешевле и горячее рынка.

  • Готовность к продажам:

Никакая рекламная компания не будет эффективна, если компания не обрабатывает заявки.

Никакой товарный бренд не станет популярен, если вы запустили рекламу задолго до появления товара в магазине.

  • Учитывайте особенности рынка:

Подумайте какие характерные черты есть на вашем рынке. Например в B2B в среднем цикл сделки сильно длиннее чем в B2C c маленьким чеком и нет смысла пробовать продать с первого касания с клиентом.

Маркетинг ритуальной компании просто по определению будет более сдержанным и аккуратным в формулировках. Одним словом — необходимо включить головку и проанализировать характерные приемы вашего рынка.

Не бойтесь тестировать новые рекламные креативы и подходы, маркетинг одна из самых изменчивых сфер, так что адаптируйтесь и считайте цифры.

Как наиболее эффективно вести рекламную кампанию: ключевые рекомендации

  1. Активное использование социальных сетей:

Миллионы потребителей ищут новинки и интересные предложения именно в социальных сетях. Для успешной рекламной кампании важно включить в план продвижения такие каналы, как Instagram, Facebook, TikTok и другие.

  1. Тщательная сегментация целевой аудитории:

Реклама, которая ориентирована на конкретную аудиторию, имеет больше шансов на успех. Анализируйте своих потребителей, их предпочтения и интересы, чтобы создавать целевые рекламные кампании, которые будут реально работать.

  1. Эффективное использование инфлюенсер-маркетинга:

Сотрудничество с известными лицами и блогерами в вашей области может значительно усилить рекламное воздействие. Через инфлюенсеров вы можете донести свое послание к гораздо большему числу людей, причем в форме, которая будет воспринята более доверчиво.

Чтобы ваша рекламная кампания была действительно эффективной, стоит глубоко изучить интересы и предпочтения вашей целевой аудитории, активно использовать социальные сети и сотрудничать с влиятельными лицами в вашем сегменте. Такой комплексный подход позволит добиться наилучших результатов и максимизировать возврат инвестиций в рекламу.

Почему структура рекламной кампании так важна?

проведение рекламной кампании

Структура рекламной кампании можно сравнить со скелетом здания. Если у вас нет прочной и логичной основы, то всё здание может рухнуть. Давайте разберемся подробнее, что представляет собой структура рекламной кампании и зачем о ней стоит задумываться.

  • Упрощение управления:

Чем лучше организована структура, тем проще управлять рекламной кампанией. Это особенно важно, когда речь идет о масштабных кампаниях с большим числом объявлений.

  • Гибкость в изменениях:

Когда все элементы на своих местах, вы быстрее и легче можете вносить необходимые корректировки, реагировать на отчеты и аналитику.

  • Оптимизация бюджета:

Продуманная структура позволяет более эффективно распределять рекламный бюджет, направляя его на наиболее приоритетные и перспективные направления.

  • Четкое понимание задач:

На уровне аккаунта задачи могут быть общими, но именно внутри структурированной кампании вы можете прорабатывать более конкретные и детальные задачи, а также мониторить их выполнение.

  • Эффективное таргетирование:

Разделяя кампанию на четкие сегменты, вы можете настроить таргетинг более точно, обращаясь к разным частям вашей целевой аудитории со специфическими сообщениями.

Структура рекламной кампании — это инструмент для организации и управления рекламными усилиями. Благодаря ей, вы можете более четко и эффективно достигать своих маркетинговых целей, оптимизировать расходы и получать максимальный ROI от рекламы.

цели рекламной кампании

Основные компоненты: из чего состоит рекламная кампания

Рекламная деятельность предприятия включает:

Группы объявлений:

Эти группы помогают детализировать кампанию. Они делают задачи более понятными, разделяя их на мелкие части. К примеру, если у вас кампания по продаже дубовых бочек, вы можете разделить группы по разным брендам.

Объявления:

Это то, что видят клиенты при поиске товара или услуги. Объявления могут быть разными: от простых заголовков до сложных баннеров. Важно качественно разработать их, чтобы привлечь клиентов. В группе объявлений может быть разное количество объявлений, в зависимости от количества используемых креативов, условий и заголовков.

Ключевые слова и таргетинг:

Иногда, в зависимости от типа кампании и места показа, используются ключевые слова или различные виды таргетинга. Главное — правильно подобрать ключевые слова, которые будут соответствовать тому, что ищут пользователи, и точно настроить таргетинг (например, по возрасту или географии).

Правильное структурирование рекламной кампании на стадии её создания поможет в будущем упростить работу и увеличить эффективность рекламы. Заранее продуманная структура — это ваш ключ к оптимизации и экономии времени в дальнейшем.

Запоминающиеся рекламные кампании ведущих брендов

Coca-Cola – «Праздник в дом приходит»

Одной из ярких и успешных рекламных кампаний «Кока-колы» стало создание особого ассоциативного образа. Основная идея заключалась в сочетании бренда и новогодних традиций.

Появление на телевидении красных грузовиков, украшенных мерцающими огоньками, идущих по снежной дороге, сразу настраивает на праздничный лад. Многим из нас эта мелодия, напоминающая о приходе праздника, буквально засевает в голове.

Такой гениальный ход – ассоциировать свой продукт с одним из самых любимых праздников – показывает глубокое понимание целевой аудитории.

Другие удачные примеры ассоциаций с брендом:

Не только «Кока-кола» искала пути ассоциировать свой продукт с определенными моментами. Например, Kit-Kat углубил связь между отдыхом и своей шоколадкой, используя лозунг: «Есть перерыв – есть Kit-Kat». А Lay’s убеждает, что любое кино станет еще приятнее с пачкой их чипсов.

этапы разработки рекламной кампании

Red Bull и рекордный прыжок из космоса

Главный актёр величественного проекта Red Bull Stratos – Феликс Баумгартнер из Австрии, который покорил сразу три мировых рекорда.

1. Сверхзвуковой барьер:

Феликс стал первым человеком, который сломал этот барьер, достигая поразительной скорости в 1342 км/ч во время своего свободного падения.

2. Рекордная высота прыжка:

С помощью аэростата он достиг высоты 39,045 м. Перед тем как совершить смелый прыжок, он произнес: «Я возвращаюсь домой», открыв люк и шагая в бесконечность.

3. Продолжительное свободное падение:

Феликс находился в свободном падении на расстоянии 36,402 м, прежде чем активировать свой парашют.

Бонус:

Он не только установил эти впечатляющие рекорды, но и привлек внимание всего мира – 8 миллионов человек смотрели прямую трансляцию прыжка на YouTube.

Этот проект, требующий многолетней подготовки, нес с собой колоссальные риски, включая угрозу жизни из-за потенциальных вибраций и неконтролируемого вращения. Тем не менее, Red Bull успешно завершил проект, оставив свой бесценный след в истории человечества.

что такое рекламная кампания

Tide и его гениальная рекламная стратегия во время «Супер Боула»

«Супер Боул» — это не просто финал американского футбола. Это одно из самых зрелищных и ожидаемых мероприятий в США. В 2018 году он привлек 165 млн зрителей — почти половина населения страны!

Стоимость рекламного времени во время этого события поражает: за 30 секунд рекламодателям приходится выкладывать более 5 млн долларов.

Однако Tide использовал это время наилучшим образом, запустив креативную рекламную кампанию. Каждый ролик, который начинался как стандартная реклама различных товаров, неожиданно превращался в рекламу Tide, благодаря появлению Дэвида Харбора с его характерной фразой: «Это реклама Tide».

Этот рекламный ход помог понять основные принципы создания успешной рекламной кампании: инновации, узнаваемость и креативность. Эта кампания стала ярким примером того, как правильное продвижение может выделить бренд среди конкурентов.
Мы разобрались в особенностях рекламных кампаний, исследовали их разновидности и углубились в ключевые инструменты и шаги продвижения продукта или бренда. Также выявили секреты успешной кампании.

Sklifosovsky Blog
Добавить комментарий