ДРР в рекламе: формула расчета, примеры и различия с другими показателями.

Доля рекламных расходов (ДРР): новый KPI-показатель и ключевая метрика в рекламе

Чтобы понимать, насколько успешна ваша рекламная кампания, важно учитывать ДРР. Этот показатель указывает на долю денег, потраченных на рекламу, в общем доходе. Если вложили 600 000 рублей, а вернули всего 150 000, пора задуматься!

ДРР в рекламе — это метрика, помогающая оценить, какая часть вашего дохода ушла на рекламу.

Расчет ДРР:

Как интерпретировать результаты и улучшить ДРР?

Если ДРР слишком высок, возможно, стоит пересмотреть стратегию. Но главное — понимать, что эффективность рекламы зависит не только от денег. Важны креатив, целевая аудитория и многое другое. Настройте свою кампанию правильно, и ДРР станет вашим союзником!

Доля рекламных расходов: как правильно рассчитать и применить в работе

DDR — ключевой инструмент для оценки эффективности ваших рекламных кампаний. Зная этот показатель, вы сможете:

• Оценить, насколько хорошо ваши рекламные инвестиции возвращаются.
• Определить, какие рекламные каналы являются наиболее эффективными.
• Планировать бюджет на будущие рекламные кампании.

Зачем рассчитывать ДРР?

• Оценка эффективности рекламы.
• Выявление наилучших каналов продвижения.
• Планирование рекламных трат на будущие кампании.

Как правильно рассчитать ДРР?

• Сквозная аналитика и колл-трекинг.

Используйте эти инструменты, чтобы точно определить, какую долю вашего дохода принесла реклама.

• Определите период.

Выберите временной промежуток для анализа.

• Анализ по каналам.

Соберите данные о доходах и расходах для каждого рекламного канала отдельно.

• Примените формулу ДРР.

После того как у вас есть все необходимые данные, вы можете рассчитать ДРР.

Подсказка:

Рассматривайте каждый рекламный канал отдельно. Это позволит узнать, какие из них наиболее эффективны и где стоит пересмотреть стратегию или перераспределить бюджет.

ДРР — это показатель, который фокусируется только на затратах на рекламу: будь то наружная, телевизионная или цифровая. Этот показатель не учитывает другие расходы, такие как стоимость производства, упаковки или распределения товаров. Если у вас низкий ДРР, это значит, что ваша реклама эффективна. Однако чтобы понять реальную прибыльность вашего бизнеса, стоит обратить внимание на другие метрики, такие как ROI и ROMI.

Отличия и аналоги метрик ДРР, ROI, ROMI и ROAS

ДРР (доля рекламных расходов):

• Употребляется в российском маркетинге.
• Сосредоточен на затратах на рекламу.
• Не учитывает другие сопутствующие расходы.

ROI (Return on Investment):

• Популярен в международном маркетинге.
• Охватывает все расходы.
• Оценивает рентабельность рекламной кампании.

Формула: ROI = (прибыль – затраты) / затраты × 100%

ROMI (Return on Marketing Investment)

• Обратный показатель к ДРР.

• Оценивает эффективность вложений в рекламу.

Формула: ROMI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100%

ROAS (Return on Advertising Spend)

• Показывает доход от каждого вложенного рубля в рекламу.
• Учитывает только расходы на рекламу, исключая другие сопутствующие расходы, что отличает его от ROI.
• Часто используется в онлайн-торговле.

Формула: ROAS = доходы / расходы × 100%

Для оценки эффективности рекламы и продвижения имеется множество метрик. В то время как ДРР сосредоточен на доле рекламных затрат, ROI дает полную картину окупаемости вложений. ROMI и ROAS также помогают оценить доходность рекламных кампаний, но каждый с своим уникальным учетом расходов. Необходимо выбирать метрику на основе того, какую информацию вы хотите получить, и учитывать контекст вашего бизнеса.
Разница ДРР от других показателей в том, что она сосредоточена только на рекламе. В отличие от него, ROMI, ROI и ROAS охватывают более широкий спектр инвестиций и маркетинговых действий. Каждая метрика имеет свой уникальный способ расчёта и свои нюансы. Поэтому фирмы используют их вместе, чтобы лучше понимать эффективность своих инвестиций.

Как мы писали ранее, формула для расчета простая:

Идеальный ДРР — низкий. Почему?

Какой же ДДР считается хорошим? Давайте поговорим о значениях. Если ДРР равен 100%, это означает, что рекламный бюджет равен прибыли от продаж. Грубо говоря, вы потратили 100 долларов и вернули их же. Это ни хорошо, ни плохо, это нейтральный результат. Если цель — увеличить прибыль, то нужно уменьшать ДРР.

Однако есть исключения. Рассмотрим рынок дорогой парфюмерии. Люди не всегда готовы покупать дорогие товары онлайн, особенно когда речь идет о больших объемах. Чтобы повысить эффективность рекламы, можно поработать над предложением. Например, продавать пробники за символическую цену. Это позволит покупателю познакомиться с продукцией. Да, на первый взгляд, это может казаться убыточным — изготовление и доставка пробников требует дополнительных расходов. Но в долгосрочной перспективе это создает лояльных клиентов, готовых платить за качественные товары.

Таким образом, ДРР в 100% может быть приемлем на начальных этапах для определенных рынков. Он может служить стимулом для дальнейшего развития рекламной стратегии и увеличения прибыли в будущем.

Если ДРР превышает 100%, это плохой знак для бизнеса.

Представьте такую ситуацию: вам пришлось потратить больше средств на рекламу, чем вы получили от продаж в результате этой рекламы. Это указывает на то, что где-то была допущена ошибка.

Возможные причины:

• Неправильное планирование:
  Может быть, вы поставили нереалистичные ожидания или не учли какие-то ключевые факторы.
• Выбор неподходящих каналов:
  Не каждый рекламный канал подойдет для всех видов бизнеса. Например, реклама в соцсетях может работать для одних, но быть бесполезной для других.
• Недостаточный анализ целевой аудитории:
  Важно знать, кто ваши потенциальные покупатели и как их привлечь.

Чтобы исправить ситуацию, рекомендую следующие шаги:

• Анализ текущей стратегии:
  Подумайте, где могли допустить ошибку и что можно улучшить.
• Исследование рынка:
  Узнайте, что интересует ваших потенциальных покупателей, и адаптируйте свою рекламу.
• Оценка рекламных каналов:
  Посмотрите, какие каналы приносят больше всего клиентов и вложите в них больше средств.
• Перераспределение бюджета:
  Сократите траты на менее эффективные методы и инвестируйте в те, которые работают.

Помните, что важно постоянно анализировать и корректировать свою рекламную стратегию, чтобы добиваться лучших результатов!

Если ДРР меньше 100%, это здорово! Это нормальный показатель.

Такой результат указывает на то, что рекламная стратегия работает, и вы зарабатываете больше, чем тратите на рекламу. Например, ДРР равный 87% означает, что на каждый потраченный рубль на рекламу вы получаете 1 рубль 13 копеек возврата.

Но не стоит расслабляться! Есть два основных момента:

• Стремление к оптимальному ДРР:
  Хоть и 87% — хороший результат, всегда есть пространство для улучшений. Цель — минимизировать ДРР. Как правильно отмечено, идеальный показатель ДРР зависит от многих факторов: типа бизнеса, маржинальности продукта и выбора рекламных каналов. Но в большинстве случаев, чем меньше ДРР, тем лучше.
• Анализ динамики:
  Не менее важно следить за тем, как меняется ДРР со временем. Если он начал расти, возможно, рекламная кампания стала менее эффективной, или вы столкнулись с новыми конкурентами на рынке.

Вывод: понимайте и анализируйте свой ДРР, старайтесь его улучшать, и ваш бизнес будет процветать!

Улучшение показателя ДРР — это целый комплекс действий, направленных на оптимизацию рекламных затрат и увеличение дохода. Вот некоторые рекомендации по улучшению этого показателя.

• Проведите детальный аудит рекламных кампаний. Отключите неэффективные и настройте таргетирование.
• Используйте инструменты для анализа поисковых запросов. Оптимизируйте список ключевых слов, исключите нерелевантные или дорогие запросы.
• Тестируйте разные форматы и тексты объявлений для улучшения CTR (коэффициент кликабельности).
• Улучшение качества клиентов:
  Стройте свои рекламные кампании на подробных портретах целевой аудитории.

• Внедрите системы лояльности, чтобы стимулировать повторные покупки и увеличить LTV (жизненный цикл клиента).
  

Оптимизация конверсии:

• Повышайте качество контента на сайте. Он должен быть информативным, интересным и полезным для вашей целевой аудитории.
• Уделяйте внимание дизайну и юзабилити сайта.
• Простая навигация, быстрая загрузка и адаптивность под мобильные устройства могут заметно повысить конверсию.

Конверсия продаж:

• Обучите вашу команду продаж. Разработайте и внедрите эффективные скрипты общения.
• Отслеживайте и анализируйте жалобы и отзывы клиентов, чтобы постоянно улучшать сервис.
• Дизайн и брендинг:
• Визуальное восприятие имеет огромное значение. Профессиональный дизайн сайта или аккаунта в соцсетях может существенно повлиять на доверие потенциального клиента. Обеспечьте соответствие стиля всех рекламных и корпоративных материалов общему фирменному стилю компании.

Помните, что любые изменения стоит анализировать и мерять. Используйте инструменты веб-аналитики, чтобы отслеживать эффективность внесенных изменений и корректировать стратегию при необходимости.

Как настроить ДРР в Яндекс Директе

Если вы не хотите бездумно тратить рекламные деньги, начните с установки желаемого уровня ДРР в Яндекс Директе. Это поможет контролировать расходы.

1. Войдите в свой аккаунт на Яндекс Директ.
2. Выберите стратегию рекламной кампании как «Максимум конверсий».
3. Укажите целью кампании «E-commerce: покупка».
4. В разделе «Ограничение расхода» выберите «Доля рекламных расходов» или ДРР (чтобы в метрике можно было отследить доход от рекламы, убедитесь, что на вашем сайте активна цель «Электронная коммерция»).
5. Задайте максимально допустимый уровень ДРР, скажем, 15%.
6. Установите лимит бюджета на неделю — например, до 15 000 рублей.
7. С этими настройками реклама будет работать так, чтобы не превысить указанный уровень ДРР и уложиться в заданный бюджет.

Расчет эффективности рекламы: основные ошибки и их последствия

Понимание эффективности рекламы кажется простым: вносим данные в формулу и оцениваем результат. Если ДРР меньше 100%, реклама работает. Однако есть нюансы.

• Длинный цикл сделки:
  Если рекламируется товар или услуга, принимаемая не мгновенно (например, дорогое оборудование), время решения может превышать продолжительность рекламной кампании. В этом случае нужно продолжать рекламу в течение всего периода принятия решения покупателем и отслеживать результаты рекламы после окончания кампании!
• Правильный учет прибыли:
  При анализе эффективности рекламы в интернете учитывайте только прибыль, полученную от рекламы. Например, если во время кампании было 8 сделок, но клиенты пришли благодаря сарафанному радио, учет всех доходов в формуле создает ложное впечатление об успешной рекламе.
• Работа отдела продаж:
  Даже если трафик увеличился благодаря рекламе, это не гарантирует больше продаж. Если раньше менеджер делал 10 продаж из 100 заявок, а теперь 10 из 200, проблема может быть в качестве работы менеджеров, а не в рекламе. Рекомендация: проверьте эффективность работы вашего отдела продаж.

Вывод: при оценке эффективности рекламы важно учитывать все факторы, чтобы принимать верные решения и не тратить бюджет впустую.

Как улучшить эффективность рекламы и оптимизировать ДРР

Повышение эффективности рекламы и уменьшение ДРР лежат в основе успешного маркетинга. На пути к достижению этих целей могут возникнуть различные препятствия. Но, преодолев их, вы увидите положительные изменения.

Что делать для улучшения эффективности:

• Устраните недочеты:
  Анализируйте каждый этап вашей воронки продаж, чтобы выявить слабые места и устранить их.
• Сравните каналы:
  Если даже после устранения ошибок эффективность рекламы не улучшается, сравните результаты разных рекламных каналов. Возможно, другие каналы окажутся более прибыльными для вашего бизнеса.
• Регулярные расчеты:
  Определяйте ДРР регулярно, чтобы видеть динамику и понимать соотношение ваших инвестиций и доходов от рекламы.

Ключевые моменты:

ДРР — это инструмент для оценки эффективности вашей рекламы в целом и отдельных каналов. Регулярные расчеты ДРР позволяют отслеживать изменения эффективности вашей рекламы и реагировать на них. ДРР зависит от всех этапов воронки, начиная от привлечения клиента и заканчивая его превращением в покупателя. Поэтому, учитывайте все рекламные активности, включая онлайн и офлайн, чтобы получить полное представление о результатах. А анализ ДРР по отдельным каналам и продуктам дает понимание, какие источники и товары приносят наибольшую прибыль.

При грамотном подходе и регулярном анализе рекламной эффективности вы сможете наилучшим образом использовать свой бюджет, повышая прибыльность бизнеса.

Покажем на примере анализ эффективности рекламы застройщика, допустим, назовем его «Уютный Дом». После сбора необходимых исходных данных, мы провели расчет эффективности рекламных каналов. Вот наши выводы:

1. Обзор рекламных каналов и их стоимости:

• Контекстная реклама: 400 тыс. рублей.
• Реклама в социальных сетях: 150 тыс. рублей.
• Наружная реклама: 100 тыс. рублей.

2. Продажи от различных рекламных каналов:

• С контекстной рекламы: 44 млн. рублей.
• С рекламы в соцсетях: 35 млн. рублей.
• От наружной рекламы: 50 млн. рублей.

3. Расчет ДРР для каждого канала:

• Контекстная реклама: 0,9%.
• Реклама в соцсетях: 0,42%.
• Наружная реклама: 0,2%.

Наружная реклама показала наилучший результат среди всех рассмотренных рекламных каналов. С учетом стоимости этого канала и полученной прибыли, ДРР наружной рекламы оказался минимальным, что делает ее наиболее эффективным инструментом для привлечения клиентов. 

Следовательно, «Уютному Дому» рекомендуется обратить внимание на оптимизацию рекламного бюджета, возможно, увеличив инвестиции в наружную рекламу и пересмотрев расходы на другие каналы. Также важно рассмотреть возможность улучшения дизайна и размещения наружной рекламы для дальнейшего увеличения ее эффективности. Помимо этого, необходимо учитывать и другие факторы, такие как сезонность, демография целевой аудитории и расположение рекламных щитов. Все эти моменты могут повлиять на конечный результат и должны быть учтены при планировании будущих рекламных кампаний.