Как попасть в Спецразмещение Яндекс.Директ в 2023 году: секреты и рекомендации

Спецразмещение: что это такое и как туда попасть

Что такое спецразмещение в Яндекс.Директ? Это первые четыре рекламные места, расположенные непосредственно под строкой поискового запроса. В сущности, это первое, что увидит пользователь при просмотре результатов поиска. Эти позиции особенно ценятся из-за их способности привлекать огромное количество трафика и просмотров. Чтобы ваше объявление оказалось именно здесь, важно обеспечивать хорошее качество рекламы, делать ставки выше конкурентов и иметь высокий CTR.

Количество рекламных мест в спецразмещении на Яндекс.Директ 

В специальном блоке размещения на Яндекс.Директ выделяется 4 ключевые позиции. Их эффективность оценивается по объему привлекаемого ими трафика:

1-я позиция обеспечивает 100% привлекаемого трафика; 

2-я позиция — 85% трафика; 

3-я позиция — 75% трафика; 

4-я позиция — 65% трафика. 

Логично, что чем рекламное место выше в блоке, тем больше просмотров он получает, что повышает его рентабельность. Однако следует учитывать, что за высокое место в блоке придется заплатить больше. Если в спецразмещении присутствует сразу два сайта, например, на 1-й и 3-й позициях, то расходы на рекламу могут существенно увеличиться.

Как разместить рекламу в спецблоке Яндекс.Директ

Если вы хотите, чтобы ваше объявление было в специальном блоке Яндекс.Директ, обратите внимание на следующие важные аспекты:

• Кликабельность вашего объявления или CTR:
  • CTR — это доля пользователей, кликнувших на ваше объявление после его показа.
  • Чем ниже ваша позиция, тем ниже CTR. Чтобы оказаться в спецразмещении, CTR должен быть не менее 200%. Это значит, что на 100 показов должно приходиться, по крайней мере, 65 кликов.
  • Эту метрику Яндекс анализирует за последние 28 дней. Если ваша рекламная кампания новая, CTR будет основан на прогнозах и статистике похожих объявлений от конкурентов.
• Ставка за клик:
  • Стоимость размещения вашего объявления в спецблоке прямо связана со ставкой за клик. Обычно, чем выше позиция объявления, тем больше стоит клик.
• Качество вашего объявления:
  • Позиции в спецблоке не определяются только ставкой за клик. Также учитывается, насколько ваше объявление актуально для пользователей.
  • У Яндекс.Директ есть критерии оценки качества рекламы, включающие в себя: сравнительную статистику по похожим объявлениям, корректность переходной ссылки, соответствие ключевых слов в объявлении запросу пользователя и др.

Соблюдая эти критерии, вы увеличите свои шансы на успешное размещение в специальном блоке Яндекс.Директ.

Различия между спецразмещением и гарантированными показами 

Гарантированные показы находятся в нижней части страницы результатов поиска, после органической выдачи, тогда как спецразмещения — в верхней. Оба типа рекламы имеют специальное оформление и состоят из 4 позиций. Главное различие заключается в том, как выбираются объявления для каждого блока. В гарантированные показы попадают те рекламные материалы, которые не соответствуют критериям спецразмещения, но при этом имеют достаточно высокие показатели ставки и CTR.

Позиционирование объявления в спецразмещении и его цена

Стоимость размещения рекламы в спецразмещении напрямую связана с ценой за клик и общим числом кликов. Переход на более высокую позицию, например, с третьего на первое место, приводит к росту количества кликов. Это, в свою очередь, повышает общую стоимость рекламы из-за роста CTR и увеличения цены за каждый клик.

Данная зависимость может быть выражена следующей формулой:

Позиция в спецразмещении = Ставка за клик × CTR × Качество объявления.

Давайте рассмотрим на примере:

Представим, у нас два рекламных объявления с одинаковым показателем качества, равным 1. Первое объявление имеет CTR 15% и стоимостью клика 320 рублей, второе — CTR 12% и стоимостью клика 500 рублей.

Расчет для первого объявления: 15 × 320 × 1 = 4800

Расчет для второго объявления: 12 × 500 × 1 = 6000

Таким образом, несмотря на то что у первого объявления CTR выше, второе объявление займет более высокую позицию благодаря большей стоимости за клик.

Снижение CTR можно компенсировать, увеличив ставку за клик. Чем выше оба показателя, тем больше шансов занять верхние позиции в спецразмещении на Яндекс.Директ.

Как узнать параметры спецразмещения на Яндекс.Директ

Чтобы узнать, попадет ли ваше объявление в блок спецразмещения Яндекс.Директ, начните с этапа планирования вашей рекламной кампании. Уже на этапе выбора ключевых слов стоит уделить внимание тому, чтобы объем трафика по выбранной ключевой фразе был не меньше 65%. Это соответствует четвертой, последней позиции в спецразмещении. В этом же разделе вы увидите предлагаемые ставки для достижения желаемого трафика.

Если вы находитесь в процессе создания рекламного объявления, обратите внимание на рекомендуемые ставки, указанные для попадания вашего объявления в верхние позиции.

А если ваша рекламная кампания уже работает, для проверки позиционирования объявления воспользуйтесь инструментом «Мастер отчетов». Выберите пункты «средняя позиция клика» и «средняя позиция показа» в статистике, после чего анализируйте полученные данные. Чтобы ваше объявление попадало в топ, значения по указанным позициям не должны превышать 3. Если же показатели выше, значит, ваше объявление не показывается в спецразмещении.

Влияние позиции в спецразмещении на успешность рекламы

Эффективность рекламной кампании часто измеряется количеством конверсий. Но многие спрашивают: влияет ли позиция объявления в спецразмещении Яндекс.Директ на коэффициент конверсии? Ответ на этот вопрос не так прост.

Конверсия зависит от множества факторов, в том числе от отрасли бизнеса. К примеру, в сфере товаров для здоровья и красоты возможно огромное количество просмотров, но конверсия будет невысокой из-за того, что покупатели просматривают различные товары перед выбором. В то время как в сфере бытовой техники покупатели могут искать лучшую цену, сравнивая предложения на различных площадках.

С другой стороны, в отраслях, где услуги срочно нужны, например, услуги сантехника, конверсия может быть высокой, так как люди быстро принимают решение из-за ограниченности времени.

Но вот что определенно: более высокая позиция в спецразмещении приносит больше трафика, что увеличивает количество конверсий. Однако тут есть подвох. На верхних позициях также увеличивается количество случайных кликов, когда пользователи переходят по объявлению не из-за интереса к предложению, а из-за его высокого расположения.

И не забывайте о финансовой стороне. Чем выше объявление, тем дороже стоимость каждой конверсии. К этому добавляются и фиксированные расходы компании, такие как производственные затраты, доставка, налоги и прочее.

Поэтому при планировании рекламного бюджета рассматривайте все факторы: возможно, высокое размещение в спецразмещении не оправдает своих затрат. Выбирайте стратегию рекламы исходя из вашей отрасли и специфики бизнеса.

Как определить, стоит ли размещаться в спецразделе Яндекс.Директ

Решение о размещении рекламы в спецразделе Яндекс.Директ зависит от многих переменных, таких как CTR, ставка, количество рекламных объявлений по запросу, их локализация и дополнительные расширения. Для точной оценки требуется анализ большого объема информации. Чтобы упростить этот процесс, можно обратиться к специализированным онлайн-сервисам, например, «Декомпозиция».

Для предварительного расчета эффективности рекламной кампании вам нужно знать: средний чек, процент конверсии вашего сайта и рентабельность до начала рекламной кампании.

Предположим, средний чек в вашем магазине составляет 50 000 рублей, конверсия сайта равна 3%, а рентабельность — 25%. Тогда в зависимости от стоимости клика результаты будут следующими:

• За клик стоимостью 80 рублей ROI будет -30%.
• За клик в 55 рублей ROI составит 5%.
• При стоимости клика 45 рублей ROI возрастет до 15%.

Проанализировав эти данные, можно принять взвешенное решение о том, стоит ли бороться за размещение в спецразделе Яндекс.Директ.

Как занять верхние позиции в Яндекс.Директ без дополнительных затрат

Для успешного спецразмещения в Яндекс.Директ не всегда нужно повышать ставку за клик. Важен и качественный показатель объявления. 

Если ваш рекламный бюджет ограничен, вот несколько советов, как улучшить свои позиции, не тратя дополнительные средства:

• Ключевые слова — С помощью инструментов Wordstat выявите менее конкурентные, но релевантные ключевые слова. Они могут дать хороший трафик, не требуя высоких ставок.
• Релевантность объявления — Чтобы повысить интерес к рекламе, убедитесь, что ключевые слова присутствуют в заголовке и тексте объявления. Это позволит Яндекс.Директу видеть соответствие между запросом и вашей рекламой, что положительно скажется на рейтинге.
• Оптимизация лендинга — Целевая страница должна быть удобной, быстрой и, главное, соответствующей рекламному объявлению. Яндекс ценит комфорт пользователей, и если они остаются на вашем сайте, это улучшит ваш показатель качества.
• Метатеги и ключевые слова — Включите основные запросы в метатеги сайта. Это усилит связь между вашей страницей и ключевыми словами, что позволит рекламе подниматься выше в результатах поиска.
• Отображаемый URL — Включение ключевого слова или фразы в отображаемый URL (например, кухня.рф/кухонный-гарнитур) также повысит показатель качества вашего объявления.

Основываясь на этих методиках, можно снизить затраты и при этом эффективно конкурировать за позиции в спецразмещении Яндекс.Директ. Ведь качество и релевантность часто важнее, чем размер ставки.