Ключевые слова в Яндекс.Директ: простые советы

Эффективное использование ключевых слов в Яндекс.Директ: руководство с примерами

Понимание сбора ключевых запросов — это основа для специалиста в области рекламы. Независимо от платформы: Яндекс.Директ или Google Ads, этот навык крайне важен.

Формирование списка этих запросов можно назвать сбором семантики. В этой статье мы расскажем, как правильно подобрать запросы для Яндекс.Директ и как запустить эффективную рекламную кампанию без всяких сложных инструментов.

Инструменты для сбора ключевых фраз

Давайте узнаем, как собирать ключевые запросы. Ведь мы же не будем придумывать их наугад?

Инструментарий Яндекса:

• Wordstat
  Главный инструмент для работы в Директ.
  Этот сервис является бесплатным и относительно простым в использовании. По сути, это открытый доступ к статистике ключевых  фраз  с указанием частоты их упоминания и прогнозом сезонной активности. Многие другие инструменты и программы используют данные из Wordstat и структурируют их для удобства, но первоисточником является именно Wordstat.

• Прогноз бюджета
  Еще один полезный инструмент от Яндекса, который помимо сбора ключевиков, также позволяет оценить предполагаемую стоимость клика, CTR и другие важные метрики. Когда вы вводите основные ключевые слова, Директ автоматически предлагает релевантные дополнительные ключи.

• Дополнительные инструменты для работы с ключами
  В интернете доступно множество инструментов, как платных, так и бесплатных, способных оптимизировать и упростить процесс выбора ключевых слов для Директа.
  Но если вы только делаете первые шаги в этом направлении (что вероятно, раз вы читаете эту статью), рекомендую начать с ручного использования Wordstat. Это поможет лучше проникнуться особенностями подбора ключевых слов и освоить базовые принципы.

• Минус-слова в контексте Директа
  Важной особенностью работы с ключами в Директе являются так называемые «минус-слова».  Это слово или фраза, которые, если присутствуют в запросе пользователя, блокируют показ вашей рекламы.

Расширения Wordstat: улучшенные возможности для эффективного анализа ключевых слов

Рассмотрим несколько расширений для Wordstat, созданных самой Yandex и сторонними разработчиками, которые позволяют значительно упростить процесс работы с этим инструментом.

• Yandex Wordstat Assistant:
  Это расширение, разработанное командой Yandex для браузера Chrome. Оно обеспечивает более удобный и наглядный интерфейс для работы с инструментом Wordstat. С его помощью вы сможете легко оценить объем поискового трафика и потенциал ключевых слов. Расширение позволяет экономить время при анализе результатов Wordstat и повышает эффективность работы.
• Yandex Wordstat Helper:
  Расширение для браузера Chrome. Принцип работы такой же как Wordstat Assistant. Единственное, что отличает его от предыдущего расширения это добавление собственных ключевых фраз только по одной.
• WordStater:
  Еще одно расширение от сторонних разработчиков. Оно предоставляет возможность глубокого анализа ключевых слов. WordStater по функциональности не отличаются от двух предыдущих, но у него есть своя уникальная фишка. Его можно включить и выключить при необходимости. Окно расширения можно перетаскивать в любую удобную часть экрана. Свои ключевые фразы можно добавлять списком. Можно сохранять собранные списки фраз в расширении, чтобы вернуться к ним позже. Можно легко собирать минус-слова, для этого нужно просто нажать на слово, которое вы считаете, что нужно занести в минуса. 

Расширения для Wordstat позволяют значительно упростить процесс работы с инструментом и расширить его функциональность. Они предоставляют более гибкие и удобные способы анализа ключевых слов, а также позволяют сохранять, импортировать и экспортировать списки ключевых слов для дальнейшего использования. Расширения также обладают дополнительными инструментами и возможностями, которые позволяют проводить более глубокий анализ и управление данными. Это делает их незаменимыми инструментами для маркетологов, которые стремятся повысить эффективность своей работы. 

Этапы формирования семантического ядра для Директа

Создание ключевых слов для Директа состоит из двух ключевых этапов:

Выбор ключевых фраз «в ширину» и «в глубину».

Рассмотрим каждый этап поподробнее:

• Выбор «в ширину»|
  Термин «ширина» означает генерацию базовых ключевиков, также известных как «маски».

Маска — это базовое слово или фраза , вокруг которого генерируются все дополнительные ключевые слова . Обычно она состоит из одного, двух или трех слов.

Пример: для ниши «строительство домов» базовыми масками могут служить:

• Строительство дома
• Постройка дома
• Построить дом

и т.д.

Главная цель на этом этапе — сгенерировать максимально широкий список масок для выявления уникальных ключевых фраз.

• Выбор «в глубину»
  После того как базовые маски собраны, приходит время для «глубинного» анализа каждой из них.

Если вы используете Wordstat и вводите туда свое ключевое слово, сервис также предоставит вам список связанных ключевых слов. Не все из них будут актуальными для вас. Например, ключевые слова «ремонт квартиры своими руками» или «фото ремонта квартиры» могут быть нецелевыми для коммерческого предложения.

Однако среди этого списка вы найдете и полезные ключи, такие как:

• Цены на строительство дома
• Строительство домов под ключ
• Заказать строительство дома

Задача этапа «в глубину» — детализировать каждую базовую маску и выявить наиболее релевантные ключевые фразы.»

Понимание частоты ключевых слов

Частота показывает, сколько раз конкретное ключевое слово было показано за определенное время.

Хотя некоторые думают, что это количество поисковых запросов, на самом деле это показы рекламы. Но для простоты можно сказать, что это похоже на количество запросов.

Типы частот:

• Базовая частота: Количество показов вашего ключевого слова и похожих на него.

• Частота в кавычках: Показы для фразы, точно так, как вы ее написали, заключенной в кавычки.

• Частота в кавычках с восклицательным знаком: Показы фразы в кавычках, где слова имеют строгую форму.»

Сбор ключевых фраз для Директа: шаг за шагом с примером

Яндекс.Директ — это платформа контекстной рекламы от Яндекса, благодаря которой рекламодатели могут размещать свои объявления в поисковой выдаче и на партнерских ресурсах. Ключевые фразы — это фундамент успешной контекстной рекламы. Они помогают точно «попадать» в целевую аудиторию и улучшать конверсию.

Давайте рассмотрим, как собрать качественный список ключевых слов для Яндекс.Директа на примере интернет-магазина текстиля для дома.

1. Определение базовых слов

Прежде всего, определим основные слова, которые описывают предлагаемые товары:

• Полотенце
• Текстиль для дома
• Полотенце банное

2. Использование инструментов для сбора ключевых слов

Существует множество сервисов и инструментов, которые помогут расширить ваш список. Например, «Ключевые слова Яндекс» или сервисы вроде SEMRush и Ahrefs.

При вводе слова «полотенце» в «Ключевые слова Яндекс», мы получим:

• Бумажные полотенца
• Махровое полотенце
• Кухонные полотенца

… и так далее.

3. Добавление модификаторов

Чтобы сделать ключевые слова более конкретными, можно добавить к ним разные модификаторы:

• Купить полотенца
• Полотенца со скидкой
• Банное полотенце недорого

4. Локализация

Если магазин нацелен на определенный город или регион, это тоже стоит учитывать:

• Полотенце Москва
• Купить полотенца Санкт-Петербург

5. Анализ конкурентов

Изучите контекстную рекламу конкурентов. Это поможет понять, какие ключевые фразы они используют и что можно взять на вооружение. Для анализа можно использовать сервис SpyWords, click.ru и др.

6. Исключение неэффективных ключевых слов

Иногда ключевики могут привлекать нерелевантный трафик. Такие слова лучше исключить. Например, если вы не продаете «полотенце бумажное», то такое ключевое слово как “бумажное” будет лишним.

7. Тестирование и оптимизация

После запуска рекламы важно постоянно анализировать эффективность ключевых слов и корректировать список, убирая неэффективные и добавляя новые.

Сбор ключевых фраз — это не одноразовая задача. Это процесс, который требует регулярного анализа и корректировки. Но правильно подобранные ключевые слова гарантируют, что ваша реклама будет видна целевой аудитории и принесет ожидаемые результаты.

• Как группировать ключевые слова?
  Минус-слова: в Wordstat используйте знак «-«, чтобы исключить их. Советуем заносить отсеянные слова в отдельный список или в сам Wordstat, чтобы при дальнейшей работе с ключами избегать лишнее. 
• Как определить, какие  ключевики  выбрать?
  Задача выбора ключевых слов кажется одновременно простой и сложной. Эти слова — сердце рекламной кампании в Яндекс Директ.
• Важно помнить:
  Директ фокусируется на прямом спросе.
  Не предлагайте человеку 10-й iphone, если он ищет 15-й. Не рекламируйте белые туфли, когда человек хочет черные.
• Простое правило:
  Ориентируйтесь на услуги или товары, доступные на вашем веб-ресурсе.
  Сфокусируйтесь на ключах, которые ясно указывают на желание клиента приобрести эту услугу или товар.

Как определить? На основе коммерческих слов:

• Покупка
• Доставка
• Заказ
• Местоположение (например, Москва)
• Ценник 

и так далее

Ключ «купить телевизор LED» и “телевизоры LED отзывы» имеют разное направление. Первый подразумевает намерение покупки, второй — поиск информации. Конечно, хорошие отзывы могут побудить к покупке, но первый вариант является более целевым.

• Сначала сосредоточьтесь на ключевых словах, которые явно указывают на покупательский интерес.
  В некоторых отраслях коммерческие префиксы могут быть не так заметными или отсутствовать вовсе. Например, «займы под залог». Что имеет в виду пользователь — ищет информацию или хочет взять займ?
  В этой ситуации поможет сам Яндекс.

Главный показатель для поисковика — время, проведенное пользователем на сайте. Меньшее время говорит о быстром получении ответа на вопрос. Исходя из огромного числа ежедневных запросов, Яндекс оптимизирует результаты поиска, чтобы соответствовать большинству запросов. Если вы в замешательстве, просмотрите результаты поиска (органическую выдачу).

Если там статьи, обзоры, видео, то запрос информационный. Если есть сайты конкурентов, агрегаторы, то пользователь, вероятно, хочет что-то приобрести.