Стоимость клика в Яндекс Директ 2023: как узнать и рассчитать?

Как рассчитать и уменьшить цену клика в Яндекс.Директ

Каждый рекламодатель хочет сократить затраты на рекламу, не теряя при этом её качества. Это вполне понятно: меньше тратить на интернет-продвижение и увеличить прибыль — звучит заманчиво. В этом материале мы разберемся, как образуется цена за клик в Яндекс.Директ, какие аспекты влияют на стоимость рекламной кампании и как можно сделать ее дешевле. К тому же рассмотрим выбор ключевых слов и особенности работы с инструментом «Прогноз бюджета».

Как правильно определить стоимость клика

Понимание качества рекламы включает в себя не только анализ затрат. Например, вы можете получить массу переходов на ваш сайт, но если посетители не становятся вашими клиентами, то рекламная кампания не была эффективной. Важное отличие: большое количество кликов не всегда говорит о их высоком качестве. Так что же такое «успешная рекламная кампания»? Это когда клики приводят к реальным действиям или покупкам. И вовсе не обязательно их должно быть много. Главное, чтобы они были целевыми. Ключ к успеху — правильный выбор ключевых слов для рекламы.

Чтобы узнать, сколько будет стоить клик в Яндекс.Директ, начните с сбора запросов. После этого используйте функцию «Прогноз бюджета». Эти данные покажут, сколько денег потребуется для вашей кампании.

Дальше — практическая часть. Определитесь, сколько кликов вы хотели бы получить за неделю. Исходя из этой информации, установите оптимальную стоимость клика, учитывая ваш бюджет.

Мы дадим подробное руководство о том, как правильно рассчитать стоимость, как воспользоваться калькулятором ставок и как сэкономить на рекламе в Яндекс.Директ. Но для начала разберемся с основами формирования цены клика.

Система Яндекс.Директ устанавливает следующие границы:

• 300 рублей – это минимальная сумма, которую рекламодатель может потратить за неделю;
• 0,3 рубля – это минимальная стоимость за клик;
• 2500 рублей – это максимальная цена за один клик.

Хотя эти цифры не покажут вам точную стоимость вашей рекламной кампании, они помогут определить примерные рамки затрат. Теперь давайте разберемся, какие факторы влияют на общую стоимость рекламы.

Влияние конкуренции на стоимость рекламы

Конкуренция играет ключевую роль в формировании расходов на рекламу. Простым языком: чем больше конкурентов, тем выше цена за клик.

Рассмотрим на примере: допустим, вы занимаетесь украшением фарфоровых чайников и у вас есть только один конкурент. В этом случае вам не придется заботиться о больших затратах на рекламу. Поскольку в вашем городе всего два предприятия по этому направлению, цена за клик будет относительно низкой. Ваша задача — лишь слегка опередить конкурента по ставке и вы будете на вершине поисковых результатов Яндекса по вашему региону.

С другой стороны, представьте, что вы предоставляете услуги по ремонту телефонов, и у вас есть сотня конкурентов. Здесь вам придется потратить больше времени и денег, чтобы выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов. Ведь конкуренция в 100 компаний делает борьбу за каждый клик гораздо более интенсивной.

Важность кликабельности объявления в Яндекс.Директ

Есть ошибочное мнение, что только большие затраты на рекламу гарантируют ее эффективность. На самом деле в системе Яндекс.Директ большую роль играет кликабельность объявления (CTR). Это показатель отражает, насколько привлекательным является ваше объявление для пользователей.

Давайте разберем пример: вы установили стоимость за клик равной 200 рублей. При этом CTR вашего объявления — всего 5%. Это означает, что из 100 просмотров лишь 5 человек кликнут по объявлению. В итоге, Яндекс заработает на вашем объявлении 1000 рублей.

Представим, что у вашего конкурента CTR равен 20% при стоимости клика в 80 рублей. Хотя он и платит меньше за клик, Яндекс на его объявлении заработает 1600 рублей (20 кликов по 80 рублей). Что выгоднее для Яндекса? Конечно, показывать объявление с высоким CTR!

Вывод: уделите максимум внимания качеству и привлекательности вашего объявления. Не только большой бюджет, но и высокая кликабельность помогут занять верхние позиции в выдаче Яндекса.

Важность качества рекламы в Яндекс.Директ

Для Яндекса приоритетным является удовлетворение потребностей своих пользователей, и поэтому в первую очередь он предоставляет те объявления, которые наиболее релевантны заданному запросу. Например, при поиске «купить белые кеды Puma в Москве» вероятнее всего первыми появятся объявления магазинов именно из Москвы, а не из других городов.

Не менее важно и соответствие содержимого сайта вашему объявлению. Если в рекламе утверждается, что диваны продаются по акции за 20 тысяч рублей, то посетитель, перейдя по ссылке, должен увидеть именно такое предложение. В противном случае он, скорее всего, почувствует разочарование и быстро покинет сайт, что негативно отразится на вашем рейтинге в Яндекс.Директ.

Дополнительным плюсом служит ваша репутация на платформе. Если ранее проведенные вами рекламные кампании оказались успешными, это может снизить стоимость клика в будущем. Подход к работе с Яндекс.Директ похож на учебный процесс: сначала вы вкладываетесь в рекламную кампанию, а позже она начинает работать на вас.

Теперь, когда мы освоили теоретические аспекты, давайте перейдем к практическим рекомендациям.

Определение оптимальной стоимости клика в Яндекс.Директ

Чтобы корректно определить, сколько стоит потратить на рекламу в Яндекс.Директ, следует воспользоваться простой формулой:

Стоимость 1 визита из Яндекс.Директ = цена одного лида * процент конверсии в покупку (или другое целевое действие)

• Цена лида — это та сумма, которую вы готовы заплатить за контакт с потенциальным клиентом. Подумайте, сколько в среднем вам приносит один клиент, который производит целевое действие (покупка, регистрация, подписка и т.д.).

• Процент конверсии — это доля пользователей, которые после перехода на ваш сайт совершают целевое действие. Этот показатель можно вычислить, анализируя статистику других рекламных каналов или данные из органической выдачи.

Подсчитав стоимость одного визита, вы получите представление о том, какую максимальную ставку за клик вы можете установить, чтобы реклама была прибыльной.

Если рекламная кампания уже запущена, не бойтесь корректировать свои ставки и оптимизировать рекламу. На основе собранной статистики и анализа её эффективности вы сможете определить, где есть потенциал для улучшения и снижения расходов. Именно этим мы и займемся дальше.

Использование Планировщика ключевых слов от Яндекса

Планировщик ключевых слов от Яндекса — это мощный инструмент, который помогает в определении оптимальных ставок для вашей рекламной кампании, учитывая конкретные ключевые слова и регион деятельности.

Шаги использования Планировщика:

• Выбор ключевых слов: Если у вас уже есть список, просто загрузите его. В противном случае используйте предложенные Директом подсказки. Дополнительно изучите наши рекомендации по подбору ключевых слов.
• Добавление в Планировщик: Перейдите на главную страницу инструмента и вставьте ключевые слова. Укажите регион показа и добавьте слова-исключения, если они есть.

• Анализ прогноза: После анализа вы увидите таблицу с прогнозируемой стоимостью клика для различного процента охвата. Это позволит вам понять, какая ставка оптимальна для достижения нужного охвата без избыточных затрат.

• Определение конверсии: Основываясь на прошлых кампаниях, рассчитайте, какой процент пользователей может совершить желаемое действие (покупка, регистрация и т.д.). Если у вас нет данных, проведите тестовую кампанию, а затем анализируйте результаты.
• Ориентация на качество: Помимо цены за клик, уделите внимание качеству объявления, релевантности, соответствию между объявлением и посадочной страницей, а также качеству предлагаемого товара или услуги.

Хоть высокая стоимость клика и гарантирует больший охват аудитории, это не всегда приводит к большему количеству кликов или конверсиям. Ваш фокус должен быть направлен на качественное привлечение целевой аудитории, что достигается через релевантное и качественное объявление.

Оптимизация бюджета активной рекламной кампании 

Давайте разберемся, как корректировать рекламный бюджет для уже запущенной кампании на платформе Яндекс.Директ, чтобы сделать ее максимально эффективной и выгодной.

• Анализ активной кампании: Откройте Яндекс.Директ, перейдите в раздел с текущими кампаниями и выберите ту, которую хотите оптимизировать. В этом разделе вы найдете статистику по каждому ключевому слову.

• Настройка ставок: В меню выбранной кампании можно корректировать ставки для ключевых слов. Рекомендуется уделять больше бюджета словам с лучшим показателем эффективности, что поможет привлечь больше трафика на ваш сайт. После внесения изменений, не забудьте сохранить их.

• Учет дневного лимита: При изменении стоимости клика обязательно учитывайте ваш дневной бюджет. Проверьте, соответствует ли он новым ставкам, и при необходимости скорректируйте его в разделе «Стратегия».

• Автоматические и ручные ставки: Хотя Яндекс.Директ предлагает автоматическое управление ставками, это может потребовать времени для сбора данных. Если вы предпочитаете быстро корректировать рекламную кампанию, возможно, стоит оставаться на ручном управлении.

• Стратегия оплаты за результат: Вы можете оплатить только за действия пользователей, например, за конверсии. Эту опцию можно активировать в разделе «Стратегия». Но помните: для эффективности такой стратегии требуется достаточное количество данных по конверсиям.

В итоге, правильная оптимизация рекламной кампании может значительно повысить ее эффективность и уменьшить затраты. Не бойтесь экспериментировать и корректировать настройки в соответствии с актуальной статистикой.

Советы по эффективной оптимизации бюджета рекламы

Оптимизация бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ не ограничивается только изменением ставок за клик. 

Рассмотрим другие пути, чтобы сделать ваши рекламные кампании более эффективными:

1. Уберите «минус-слова»: Отметьте те фразы, на которые реакция посетителей была наименее положительной. Если пользователь приходит на ваш сайт и быстро уходит, возможно, ваше объявление не соответствует его ожиданиям. Исключите эти фразы, чтобы избежать ненужных кликов.

2. Фильтруйте ресурсы с плохим трафиком: Некоторые сайты приносят трафик, который не интересен вашему бизнесу. Если пользователи часто кликают на ваш рекламный баннер случайно или без интереса, исключите такие площадки из кампании.

3. Сосредоточьтесь на качестве:

• Рекламное объявление: Убедитесь, что ваше объявление точно соответствует ключевым запросам. Создавайте группы похожих запросов и для каждой из них формируйте отдельное объявление.
• A/B-тестирование: Экспериментируйте с разными вариантами объявлений, чтобы выявить наиболее привлекательные для вашей целевой аудитории.
• Качество посадочной страницы: Обеспечьте наличие информативного и качественного контента на странице, куда приходят пользователи после клика по рекламе.
• Анализ и аналитика: Используйте инструменты аналитики для оценки эффективности кампаний и понимания поведения посетителей.
• Ретаргетинг: Напомните потенциальным клиентам о себе, возвращая их на ваш сайт с помощью интересных предложений.

Основываясь на этих принципах, вы сможете не только оптимизировать расходы на рекламную кампанию, но и улучшить взаимодействие с целевой аудиторией, повысив эффективность вашей рекламы.

Источник: 

https://romi.center/ru/learning/article/Cost-of-a-click-in-Yandex.Direct